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中小企业进入电子商务需冷静应对

电子商务领域 许多企业

概述: 有效的人力资源,高效的运作团队,是取得成功的关键。   对于正在进行中的电商们,可能都会面临着共同的问题,有的是资金链条运转的问题,有的是市场环境无法拓展的问题,其实总结这些问题的所在,还是企业没有一定的电商知识,也就是企业还无法驾驭电子商务。 在许多问题出现的时候,特别是一些中小企业面临的问题较突出,而这些中小企业也正是由于资金量不足,投资额度有限的情况,再加上经营时客户下单又出现资金回流困难的问题,所以该链条上发生问题的时候较多,也是阻碍电子商务小领域发展的关键。

  对于在电子商务领域寻求创业机会的创业方来讲,在开始创业的前期,有许多企业或者创业者个人无法想到和预料的问题,因为电子商务的特性决定了其基于互联网环境下所特有的特质。

  那么,在国内的电子商务领域,其整体环境在今日推荐看来还是相当好的,因为国内电子商务起步较晚,虽然发展快速,但其内部可挖掘,可创新的地方还是很多的,同样企业面临的机遇也就是更多的。
许多企业只有大胆的去面对进入电子商务时的困惑,努力去直面电子商务经营时的问题,这样才是电子商务走向成熟的源泉。
在这个过程中,有许多企业进行了有效的电子商务培训,组建了优秀的电子商务团队,这个是可取的,在当下的互联网经济环境下,有效的人力资源,高效的运作团队,是取得成功的关键。

  对于正在进行中的电商们,可能都会面临着共同的问题,有的是资金链条运转的问题,有的是市场环境无法拓展的问题,其实总结这些问题的所在,还是企业没有一定的电商知识,也就是企业还无法驾驭电子商务。
在许多问题出现的时候,特别是一些中小企业面临的问题较突出,而这些中小企业也正是由于资金量不足,投资额度有限的情况,再加上经营时客户下单又出现资金回流困难的问题,所以该链条上发生问题的时候较多,也是阻碍电子商务小领域发展的关键。
是最大的问题。
这就造成了中小企业进入电子商务一心想做大,可是做到了链条又怕出现问题,生意好了不行,不好也不行,进退两难。
那么,这种现状又该如何解决呢?在电子商务培训过程中,给出了解决的基本办法供中小企业电商们应用,那就是见意电商们,可以进行多方的融资,利用各种借贷的手段,拆借入资金较稳固的款向,在生意旺盛的时候进入,这会更加带动电商业务的发展,虽然有还款压力,但压力总比没有压力好。
另外就是在拆借款向时要提高资金周转率,在运作时提单取货单位是欠款还是直付,要在时间差上做工作,尽可能将资金流动性加快,不让资金给客户捆死,从而影响中小企业运作。
还有就是在接单时,如果资金链条有问题,中小企业也就不必再单,以提高自身运转的压力,最好可以接一些影响力比较大,可以速效回拢资金单去做,这样更灵活,不至于让企业进入无法运转的情况当中。

 

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  同样,这些中小企业进入一个非常的电子商务领域,可能这个领域是相当活跃的,但是由于自己没有实战的经验,进入后过于盲目,使得由于没有网络资源,造成目标市场空转的现象,影响了企业的发展,没有市场当然也就无从谈以后的发展。
所以今日推荐的电子商务培训中提到,企业要打开市场还是要利用各种手段多方宣传自己的企业和产品,利用网络推广的力量,在各种平台,如网络、展会等进行广泛的宣传,还要招聘有经验及有客源的业务员开展业务,进行企业主动的出击,让客户快速发展,从提高企业信誉度出发,大力去做营销推广,让企业快速成长起来才是关键。

 

当论坛遇上生鲜 O2O在哪里

  虽然叮咚小区收缩战线撤离北京市场的余烟还未完全散去,但10月底杭州本地食品巨头佑康集团在2014国际电子商务博览会上推出了“惠@鲜”体验店,宣布以“生鲜”产品为特色进军社区O2O电商市场,再次将社区O2O推出了水面,不过这次不是单独的社区O2O概念,而是贴上了生鲜的标签,变成了社区生鲜O2O。

  

 

  社区生鲜O2O,又是一出怎么样的互联网大戏呢?

  社区生鲜O2O:像雾像雨又像风?

  社区生鲜O2O捆在一起似乎比较难以理解,感觉云里雾里,但拆开来看就要清晰很多,它实际是社区+O2O+生鲜的有机结构的组合体。

  社区,按照社会学的理解是“聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体”,从营销的角度来看,我们认为社区就是一种渠道,直接通向消费者的终端渠道,它的载体就是社区里的一家家的门店、一家家的终端,用锦坤的方法论说就是拉客、杀客、留客和转客的重要支撑。

  O2O,不管它是从线上到线下,还是从线下到线上,在实操过程中,O2O实际就是我们锦坤所说的四客营销,即拉客、杀客、留客和转客。我们通过互联网、移动互联网将顾客从网上拉到线下终端进行消费体验,并将其转成优质客户,也可以通过线下终端将顾客拉到网上平台,增加网络流量,将线下顾客转为网购顾客。

  生鲜,毫无疑问,这是行业属性词,它代表的是一个行业,在社区、O2O这两大背景下,它更倾向于指代一些比较传统的行业,比如建材、餐饮、家政等。

  社区、O2O、生鲜,三者缺一不可

  为什么从2005年到现在近10年的时间,这么多社区O2O项目热热闹闹开张,不声不响收摊?

  为什么巨头云集的生鲜O2O项目至今仍然是雷声大、雨点小?

  为什么众多的社区生鲜店总无出头之日?

  ……

  作为国内连锁与服务业品牌营销第一机构,锦坤十多年的研究和实践发现,关键的关键在于这些项目并没有搞清楚这三者的关系,要么只有社区O2O,没有行业属性;要么只有生鲜O2O,没有落到社区;要么只有社区生鲜,没有O2O,没有真正将这三者统一起来,这才是症结所在。

  1、社区+O2O,No生鲜

  社区O2O是一个听起来很美很美的概念,仿佛社区所有的服务都可以实现O2O,但它问题就在于太大了,什么都想做,什么都想包进去,结果因为没有行业属性导致无人需要。叮咚小区的失败就是因为它没有行业作为支撑,贪大图全,结果把自己给做死了。无独有偶,街库网失败的原因之一也是因为其只关注大市场,缺乏行业的切入点和导游点。

  2、生鲜+O2O,No社区

  生鲜O2O,实际就是我们们常说的生鲜电商,比如天猫的喵鲜生、一号店的活色生鲜、京东的生鲜专区、美味七七等,这类企业目前都是打着生鲜O2O的旗号,做生鲜B2C的事情,依然是从上而下的网购模式,充其量和一些线下实体店合作解决了最后一公里的问题,但还不能称其为社区生鲜O2O,因为他们根本没有社区渠道,没有终端作为支撑,不得不面对消费体验差,物流成本高的难题,当资金不足时就只能惨淡收场,最初的优菜网、天鲜配等生鲜电商的先烈就是因为这个原因而败北的。

  3、社区+生鲜,No O2O

  社区生鲜,也就是分布在我们们社区周边的那些生鲜店,再通俗一点就是“小区门口的菜店”。这类生鲜店主要立足小区,服务周边居民,多以夫妻店或者家庭店为主,经营状况也还不错,但他们对互联网没有概念,而且也没有实力触网,虽然市场前景很好,但由于自身资源有限,很难做强做大。

  由此可见,社区生鲜O2O三者缺一不可,只有将三者有效有机结合、统一起来才能找到出路。

  社区生鲜的O2O在哪里?

  虽然目前社区生鲜O2O市场还未出现比较明朗的、成功的模式,但不乏有一些正在探索,而且做得比较好的品牌。

  1.会员+直配模式

  这种模式是通过会员定制的方式,将田间最新采摘的新鲜食材通过冷链直接配送到顾客家中,没有中间环节,而且配送时间不超过12小时,极大程度保证了产品的品质,因为是集中配送的方式,相比传统生鲜电商来说,大大减低了物流成本。

  同时,为了让消费者能够真切地体验到产品,通常会开展线下试吃、免费品尝、参观基地等活动,打消了消费者对产品品质和初期的试销的顾虑。

  目前,一亩田、多利农庄、正谷都是这一模式的积极探索者。

  2.门店+平台模式

  这种模式商家不仅有自己的网上平台而且还有社区门店,消费者可以选择到店购买,也可以通过网络购买后,到店提取或送货上门。相比传统生鲜电商,门店+平台模式最大的优势就是线下实体店,线下实体店不仅承载了消费体验的功能,还兼具仓储、物流站点的功能,这是传统生鲜电商不可及的。

  上海的康品汇、日照的农夫田歌、广州的鲜素达都是这种模式的践行者。

  3.物流+终端模式

  社区生鲜O2O的第三种方向是以360优选为代表的新型网络平台模式,这是一种合作的模式,主要依托顺丰优选的物流渠道,借助遍布社区的嘿客来完成整个配送流程。

  同时,将原产地实况通过视频、照片呈现到网上,并且与放心365合作,发布产品安全分析报告,以此增加消费者的视觉体验和降低对食品安全的顾虑。

  康品汇,如何打通了社区、生鲜和O2O闭环系统?

  在众多的模式当中,我们认为门店+平台的模式在当前社区生鲜O2O大环境下可能更易成功,但探索的过程中还有很多问题和关键点需要把握好。

  作为专业研究和实践者,我们多次和康品汇的管理层进行沟通和交流。我们认为康品汇在探索这种模式的过程中有很多方面值得正在社区生鲜O2O路上的创业者学习和借鉴。

  1.先做点的产品,再做面的品牌。

  都说大电商厉害,可以将生意做到全国,中小企业根本无法和大电商较量,我们觉得这个说法不一定准确,大电商是厉害,但未必能够覆盖到每个小区。中小企业无法和大电商比拼大市场,但可以从小市场做起,先把一个点做透、做强,积累了人气、经验后再进行线性扩张,等多个点都做好了自然就形成了面的品牌。

  康品汇创业之初,立足于浦东新区花木,服务周边的社区居民,把这个社区做成熟后才逐渐线性铺开。这种蚕食战术不仅避开巨头锋芒,也对康品汇的品牌沉淀起到了非常积极的作用。

  2.要做精品店,不要做杂货店

  前段时间,看到一个做大闸蟹的分享说:“消费者去天猫、京东买大闸蟹,一搜索,满屏的大闸蟹,不知道选哪个好。”所以,要用精致的思维来做产品,担当消费者忠实的买手,只为消费者选取品质好,性价比高的产品。

  康品汇的每款产品都是经过精挑细选后呈现给顾客的,就拿最常用的食盐来说,在1号店搜索“盐”后出来2000多条信息,各种品牌,各种价格的食盐展现出来。而在康品汇的网上平台和社区体验店,食盐就只有一款“中盐深井碘盐”售价3.5元,创始人告诉我们这是他们调查后得出的结果,消费者买得最多的就是这款食盐,而且性价比高,所以他们只上这一款食盐。

  另外,在供应商方面,要选择公信度高,大家比较认可的品牌。康品汇的猪肉产品是由猪状元供应的,因为他们调查了解到,上海居民对猪状元的猪肉产品和品牌认同度比较高,经过实地考察和多方对比后,康品汇把猪状元猪肉作为唯一主推和首选。

  类似的这种模式,既解决了消费者的痛点问题,又解决了供应商的规模问题,还解决了平台的产供销问题,真可谓是一举三得。这就是O2O的威力所在。

  3.缩短供应链,坚守原产地直供。

  说康品汇一直采取最优原产地直供的方式为消费者提供产品,因为原产地直供模式,不仅保证了产品的品质新鲜,而且还减少了中间环节,节约了物流成本,构建了价格优势。

  而最优原产地,既保证了产品的食材的地道,又保证了产品的食材的品质,还保证了产品的食材的价格。这个时候,买手制和供应链成为重要的O2O影响因素。

  4.产品是根、服务是源。

  市场最本质的竞争就是产品或服务的竞争,拥有了精致的产品只能说成功了一半,另一半成功与否取决于你怎样的服务体系,大部分的回头客、老顾客都是对你服务的认可。所以,在做好产品的同时,千万不要忘记了贴心的服务。康品汇推出专属客户经理式服务项目,除了五星级的会员服务外,还有1小时内鲜活宅配,无条件退换货等服务。

  5.线下导流线上,实现O2O闭环。

  要实现线下导流线上,首先必须要打通线下线上通道,康品汇除了传统的电话预购外,还有PC端网购平台、APP和微信公众号,构建了全方位的消费者接触点,线上线下实现了无缝链接。

千团混战行将结束 诸侯割据即将上演

 

文/张书乐

 

    长达一年的团购网站“黄金热”行将走向结束,这并非团购站点因近期的乱象而有衰竭,而是互联网早已习以为常的一拥而上病症即将从团购网这一行业中消退,千团大战即将成为历史,随之而来的则是少数几家一线团购站点的诸侯割据之战。

 

 

    千团大战将成历史,诸侯割据快速呈现

 

 

    据团800数据,5月份提交收录申请的团购网站新增262个,与4月份基本持平,相较3月之前团购网站数量的迅猛增长,势头明显回落。截至5月底,国内团购网站数量约计4500家。很显然,团购建站热潮已经到达了峰值,随着竞争的加剧,新进企业已经再难以找到自己的自留地。而同时,表面上数千家团购站让人眼花缭乱,但其实99%都是地方性的中小型网站,真正具有规模的也就是最初引领风潮的那几家,如美团网、拉手网、窝窝团。

 

 

    而可以预见的是,这些一线阵营的团购网站,势必在即将结束的团购大战中,成为新的互联网诸侯,在团购市场蛋糕上划分出一块属于自己的领地。这其实和过去的视频网站、网络游戏、招聘网站、SNS乃至微博等互联网产品的进化过程毫无二致。

 

 

   粗放广告影响渐弱,口碑影响威力凸显

 

 

    从5月的数据上看,各知名团购站点之间的分野也已经出现,从综合得分上不难看出,美团网已经超越了拉手网,排在了第一位,诸多指标都遥遥领先于对手,而最有价值的数据自然是销售业绩,美团网以七千万元的销售实现了对拉手网的压倒性优势。

 

 

    尽管从表面上看来,拉手网曾经创造的业绩美团网尚无法突破,仅4月,拉手就销售过亿,而短短一个月,竟然缩水近半,加上拉手网在广告投放上几乎是其他几个对手的总和,其实不难看出,仅仅靠粗放式的广告投入来提高知名度和曝光度,进而吸引顾客的战略已经告一段落,并让位于团购站点的踏踏实实打好服务基础,以及依靠用户口被,精细化的营销策略。美团网的强势崛起和拉手、58团购的缩水,恰恰说明用户的选择已经逐步从单纯的广告过渡到了实际的消费体验之上。

 

 

    团购网站即将步入诸侯争霸的时代,四千余家团购站点势必在年内消亡大半,而让出的市场空间也将被一线团购站点所占据,而要想稳居一线,光靠象过去一样用风投的钱砸广告烧钱,将不可能长久,唯有用户口碑金不换,而特色化的服务、精细化的分类以及优质化的消费体验,是比广告更为重要的内容,美团网在4月进行了必要的战略收缩,将着眼点放在了这些内容上,结果销售额不降反升,这其实就说明了潮流,而其他几家能否稳稳地占据在一线阵营中,而不是被洗牌清退出场,也在于其是否认清潮流,而不是逆潮流而动。

 

 

浅析社会性书签对SEO的作用

  之前,标签是指网站HTML代码中表示某格式或某命令的代码。但是现在标签有了多一个意义,那就是社会性书签。社会性书签是比较美式的叫法,在国内的互联网中,我们称呼此类应用为收藏、网摘或者网络书签。

  社会性书签是一种互联网用户以超链接的形式收藏、共享、分类和搜索互联网书签的软件或者网站。对于社会性书签在SEO中的作用还存在争议,但包括国内外众多的SEO专家都普遍认为,社会性书签以及其他的社会媒体优化(Social Media Optimization,正在迅速地成为一种重要的SEO策略。

  已经有不少社会性书签服务提供商,例如de.icio.us、Digg、Technorati和Furl.net,这些网站已经风靡了整个互联网。这就是常说的Web2.0服务,因为这类网站涉及到大量的社会交互,所以这些都是当今互联网中发展最迅速的元素。

  社会性书签的作用让互联网用户可以自由的创建自己喜欢的主题,收集和分享自己喜欢或者讨厌的网址。同时互联网用户还可以对这些网址进行评论,例如推荐,打分。在给网站打分后,用户还可以选择通过RSS将这个分数发送给所有订阅了该用户RSS源的人。

  社会性书签的作用对搜索引擎优化来说,有着巨大的影响力。例如,某个用户通过网络搜索访问了某个网站,并且觉得这个网站很不错,提供了他所需要的所有信息。这个用户很有可能会给这个网站加上一个不错的标签,然后这个标签会通过RSS迅速地传递给其他人。口口相传,这个网站马上就会像病毒一样推广开。

  一个人告诉25个人。这25个人访问了网站后可能会有15个人(60%)分别去告诉另外25个人。这种增长速度是惊人的。

  所以,现在问题就由之前的“是否应该关注社会性书签?”变成了“如何才能利用社会性书签?”。答案是,让访问者觉得值得将网站加入书签。

  在搜索引擎爬虫来看,一个书签就是一个网站的单向链接。因此,对SEO也有着重要的影响。如果你的网站被很多人收藏,收录你网站的书签越来越多。那么就代表你的网站更受欢迎。但是从链接价值来判断,此类链接也算不上是高质量的链接。但是作用也是有。

  所以,作为一个网站管理员应该访问一下这些互联网上的社会性书签,了解社会性书签的原理。在多个社会性书签网站,开设自己的帐户,分享自己的收藏。坚持使用社会性书签,随着时间推移,这将会给网站带来巨大的流量,链接和网站口碑。

怎样利用Baidu网络珍藏夹来提高网站权重

  网站的权重为什么不一样.个人觉得是因为.他被人关注的不一样,同样的东西.哪个的被更多的人关注,那么他肯定要重要些.如果网站被很多人关注了.那么他的权重自然也就高了.根据这个道理.利用网络收藏夹来提高网站权重是绝对可以行的通的.

一个很好的方法估计大家都没用到,那就是网络收藏夹。

  如果我们针对百度做SEO,现在要做的是,批量注册百度帐号N个,然后使用百度收藏夹添加网站,

  我们就以我的网站为例,这是一个创业论坛形式的网站,如果我们要优化一个关键词:创业论坛的话,那么我们就在百度收藏夹的网站名称里填写创业论坛或打工创业家园,链接直接指向首页

  当然,你也不能是只加首页,这样的话,工作人员肯定认为你作弊,适当的你也要加加其他页面,比

  如原创杂谈:为什么天天都是在帮别人赚钱,这时候你一定不能添加页面http://www.fy739.cn/rwf7p1.html因为http://www.fy739.cn/rwf7p1.html只是一个内容页面,你一定要添http://www.fy739.cn/rwb7p1i5065.html的正文页面.为什么? 因为以正常网友收藏网址的角度来看,收藏网址就是为了方便进入目标页面,而正文页面才算是目标页面,如果收藏内容页面的话,不符合一个网友的正常举动.所以我们虽然SEO,但是也要有技术的SEO。

  当你做到一定量的时候,百度就会来关注你,百度关注你,那就是好事了,只要你的页面内容属实,百度就会给此页面较高的权限,如果一个网站的很多页面权重高的话,那么整个网站的权重就会高起,PR也会上去。

  大家赶紧行动吧http://cang.baidu.com/百度搜藏

  最后:网络收藏夹不仅能提高网站权重,还能带来意想不到的流量(实践了你就知道),当百度认为贵

  网站被更多人关注时,就会赋予贵站较高的权重!

http://changdu.kvov.com.cn/jzxx7144.html

我喜欢你,关你什么事。
看着以前斑斑点点保留下来的记忆才明白,原来我曾那么煞笔。
一缕清柔的月光透过窗子,洒在了窗台上,窗台宛若镀了银。
让文明之花处处开放。噪音噪音,产生耳鸣,消灭噪音,万物安心。
大力增强环保意识  提高全民环保素质